^Наверх
Написать нам
Ваше имя* E-mail* Телефон Сообщение* Введите текст на картинке *
+7 (495) 788 34 81 Обратный звонок
13
banner_lpm_es2015_itogi.jpgbanner_lpm_enes2015_itogi.jpgLPM RT 1-3Kbanner_lpm_expokomm2015_itogi.gif
  1. Чьей продукции Вы доверяете больше всего?
    Германия  
     15%
    Скандинавы  
     12%
    Англия  
     12%
    США  
     12%
    Италия  
     11%
    Китай  
     11%
    Россия  
     10%
    Франция  
     9%
    Япония  
     8%

Важнейшее звено, связывающее Eaton и заказчика

17 Ноября 2016
rubanenko2.jpg
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам, направление "Качественное электропитание" Eaton в России.

1. Какие сегменты российского ИТ-рынка, на ваш взгляд, ожидает бурный рост, а какие, наоборот, продемонстрируют снижение?

- Говорить о бурном росте ИТ-рынка в целом или какого-либо его сегмента достаточно сложно, поскольку на состояние и развитие ИТ-отрасли значительное влияние оказывает состояние мировой экономики. Экономическая неопределённость, усугублённая пессимистичными ожиданиями покупателей, является основным сдерживающим фактором.

Помимо этого, российский ИТ-рынок сильно зависит от госрегулирования и госзаказов. Согласно анонсированному бюджету на ближайшие три года, не стоит ожидать увеличения объёма государственных закупок или выделения средств на переоборудование государственных и муниципальных учреждений. Это приводит к увеличению активности игроков в частном секторе. В то же время, пользователи сегодня стараются более тщательно планировать бюджеты и исполнение ИТ-проектов, концентрируются на решении только первостепенных ИТ-задач, внедряя в первую очередь те решения, которые оптимизируют процессы здесь и сейчас и способствуют повышению эффективности работы компании в целом

2. Какой стратегии развития на российском ИТ-рынке Вы придерживаетесь?

- Компания присутствует на российском рынке более 12 лет. Мы стремимся к росту здесь за счет комплексного подхода к реализации проектов, используем всё разнообразие продуктовой линейки, оказываем сервис по сопровождению клиента во время и после реализации проекта.

По нашему глубокому убеждению, залогом успешного ведения бизнеса является построение взаимовыгодных партнёрских отношений. Партнеры в ИТ-канале - это важнейшее звено, связывающее Eaton и конечного заказчика. Поэтому мы во многом делаем ставку на реселлеров - от небольших веб-магазинов до крупных корпоративных VAR-партнеров, - которые призваны донести наше портфолио до пользователей.

Инвестиции в сотрудничество с партнерами канала продаж помогают нам лучше обслуживать конечных заказчиков. Мы ценим длительные отношения - с некоторыми компаниями мы успешно работаем на протяжении 10 лет. Наша партнерская программа Power Advantage направлена на то, чтобы помочь партнерам ИТ канала нарастить бизнес, продавая наши решения в области качественного электропитания. Она дает целый ряд преимуществ с точки зрения маржинальности, доступа к ресурсам, инструментам, маркетинговой и сбытовой поддержке.

Наши партнеры по продажам специализируются на различных сегментах и типах клиентов, каждый из них является экспертом в области решений Eaton. В нашем арсенале широчайший спектр решений, предназначенных для домашнего использования, для применения в небольших офисах, на крупных предприятиях и вплоть до защиты электропитания на объектах государственного значения. Компании Eaton важно понимать ожидания разных заказчиков, которые варьируются в зависимости от индустрии и размера организации. Мы проводим регулярную оценку партнерской сети и адаптируем её под нужды заказчиков.

3. Как, на ваш взгляд, сложится ситуация на ИТ-рынке России? Насколько она будет отличаться от первого полугодия?

- Как уже было сказано, в ближайшие несколько лет не стоит ожидать интенсивного развития ИТ-отрасли. Некоторое оживление в третьем и четвёртом кварталах, однако, это не окажет сильного влияния на ситуацию в целом.

4. Какие тенденции развития российского рынка ИБП Вы бы обозначили?

- В этом году дальнейшее развитие получили тенденции прошлых лет. Компании-производители стремятся к увеличению показателей КПД своих устройств, повышению показателей энергоэффективности, надёжности, безопасности, внедрению и поддержке функций виртуализации. По-прежнему востребованы модульные решения. Они компактны, удобны в эксплуатации и способствуют сокращению капитальных затрат. Заказчик получает возможность разместить столько мощностей, сколько ему требуется в данный момент.

5. Что нового появилось в продуктовой линейке компании?

- В первую очередь, хочу рассказать о новых модульных ИБП с двойным преобразованием энергии серии 93PM, которые мы представили на российском рынке в середине сентября.

Эти устройства номинальной мощностью 30-200 кВт имеют высочайший на рынке КПД, а также обладают исключительной гибкостью. Благодаря возможности вертикального и горизонтального масштабирования инженеры и менеджеры ЦОДов смогут легко и экономически эффективно планировать, расширять и адаптировать систему питания в зависимости от увеличения нагрузки и усиления требований к надёжности.

Запатентованная технология беспроводного параллельного подключения Eaton Hot Sync® даёт возможность повысить общую номинальную мощность системы бесперебойного питания до 1,6 МВт, тем самым увеличивая коэффициент готовности при сохранении гибкости и надёжности электроснабжения.

Новые ИБП отличаются предельно низкой общей стоимостью владения, давая пользователю возможность в полной мере оценить высокую эксплуатационную эффективность ИБП за счет применения системы сохранения энергии (Energy Saver System, ESS) от компании Eaton.

Eaton 93PM, в сочетании с уже представленной продукцией нашей компании, позволяют предложить портфель решений с самым высоким КПД на рынке (до 97% в режиме двойного преобразования) и высокой экономической эффективностью для электроснабжения как небольших серверных помещений, так и крупных центров обработки данных.

В течение этого года мы также представили на российском рынке несколько новых серий линейно-интерактивных ИБП - в частности, серии 5SC и 5P.

ИБП 5SC были разработаны для широкого применения в малом бизнесе и решения специализированных задач. Они обеспечивают качественным и надёжным электропитанием небольшие серверы типа "башня", системы хранения данных (NAS) и другую сетевую аппаратуру, в том числе специальное оборудование (банкоматы, автоматы по продаже билетов, фото-кабины и др.).

ИБП серии 5P поддерживают виртуализированные среды начального уровня за счет интеграции с ПО Eaton Intelligent Power®, а также оснащены встроенным графическим дисплеем с функцией учёта электроэнергии и формируют на выходе чистый синусоидальный сигнал. Устройства данной серии идеально подходят для питания серверов, коммутаторов, маршрутизаторов и устройств хранения данных в коммутационных шкафах мощностью до 1550 ВА.

Мы уделяем особое внимание постоянному совершенствованию портфеля решений, поскольку условия развития современного бизнеса более чем когда-либо требуют эффективных и надёжных устройств. Все эти новинки призваны сделать наше предложение максимально комплексным, способным удовлетворить потребности заказчиков из различных сегментов рынка. 

Подготовлено на основе материалов компании EATON 

Предыдущая новость

1 Ноября 2016 EATON определяет уровень надежности дата-центра
Важнейшим показателем надежности дата-центра является отказоустойчивость. Международные организации разработали типовые рекомендации, позволяющие клиентам подобрать ЦОДы, отвечающие требованиям по этому параметру.

Следующая новость

1 Декабря 2016 Транснефть - Верхняя Волга - Позитив
Группа компаний "ЛПМ" продолжает расширять сотрудничество с компанией ОАО «АК «Транснефть» и её дочерними предприятиями. В этот раз мы провели комплекс работ по оснащению необходимым электротехническим оборудованием действующих систем электропитания

назад к списку новостей

Рекомендуем